[RADICA]19991214-11:00

注：本号に登場する「内田コーポレーション」は、実在の内田コーポレーション
　　とは全く関係がございません。（2001/11/26　追記）

● Mail Magazine[ R a d i c a ]ラディーカ   1999年12月14日(火) 11:00 第563号
● 今号のコラム ------------------------------ http://www.ninjin.net/radica/
○ 社長！  うり
　    第３回 新ビジネスの実権を握ろう
○ めたまんの編集メモ

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[RADICA]　ロシアのタス通信のサイトが１２日に不正侵入され、ウェ
ブがロシア連邦軍がチェチェン共和国を攻撃したことに反対する内
容に書き換えられた。
http://www.sankei.co.jp/html3/1213side060.html
http://www.itar-tass.com/

[RADICA]　米アップルが１７インチモニターを内蔵したiMacを１月
に発表するだろうという観測。
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http://www.appleinsider.com/articles/9912/p7a.shtml

[RADICA]　待ちきれないユーザーが作ってしまった、２１インチモ
ニターのiMacもどき。
http://www.macaddict.com/cgi-bin/frames.cgi?exclusive/9911/imac21.html
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[RADICA][個人サイト]　米マイクロソフトが開発中と噂されている
ゲームマシン「X-Box」が来月公開という噂。
http://www.g-next.com/news/1999_12/12_etc_01.html

[RADICA]　ＰＨＳのアステルが、スケルトンボディへの着せ替えサ
ービスを実施。「AJ-32」のスケルトンモデルの限定発売が好評だ
ったため、同機種の通常モデルをスケルトン化するサービスを行う
ことになった。
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[RADICA]　冷凍食品の加ト吉が、1000株以上保有の株主に2000年問
題に備える意味でミネラルウォーターを１２リットル分無料配送。
http://www.asahi.com/1213/news/business13026.html

[RADICA][個人サイト]　タイ・マレーシア・シンガポールなどで見
かける、奇妙な日本語がプリントされたＴシャツを集めたサイト
「アジアのいかしたＴシャツ」。大笑いしたあと、自分のＴシャツ
にプリントされた英語を確認したくなる。
http://www.geocities.co.jp/Colosseum/3564/index.html

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● 社長！
                                                       うり
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● 第３回 新ビジネスの実権を握ろう

（前回まで）
	青年実業家南は、事業パートナーである相馬が見つけてき
	た空気清浄装置の製造販売ベンチャー企業、内田コーポー
	レーションの販売代理権を得ることになった。健康志向、
	環境志向が強まる今、最も成長が見込まれる業界でもあり、
	ビッグビジネスの予感に心がときめく。

　さて、内田コーポレーションが空気清浄装置の販売代理権を与え
てくれるという話は十二分に魅力的な話だった。代理店手数料は３
０％。社長の内田実の話によれば、すでに実用新案の審査も終えて
いる状態のこの空気清浄装置は、業界の中でもかなり優秀な性能を
持つ装置として耳目を集め始めている。ただ、なにぶんにも営業力
が弱く、販売が思うように伸びていなかった。ここだけの話だが、
今現在代理店として働いてくれている連中は、みな個人事業主のよ
うなもので、大企業へ食い込む術を知らない。サザンブリーズが他
から突出した販売力を発揮したなら、ゆくゆくはこの事業全体をま
かせてもかまわないくらいだ、と内田社長は相馬に耳打ちしていた。
　これとて、相馬の積極的なセールスと南の大企業への人脈を持っ
てすれば、たやすいことにも思える。

「いいよこの話、せいいっぱいやってみようよ」
　南は相馬に、そのビジネス１本に絞って活動することを提案した。
今後は、これまで相馬が中心になって進めてきた輸出入商売につい
ても、優先順位を下げることにした。
　さっそく相馬はサザンブリーズからの役員出向の形で、内田コー
ポレーションに乗込んだ。
　内田社長の提案で、相馬の社会保障の部分だけは引き続きサザン
ブリーズが、月給とボーナスは内田コーポレーションがそれぞれ負
担することとなった。
　相馬はサザンブリーズにも、そして内田コーポレーションにも机
を持った。内田コーポレーションに通い始めてすぐに、相馬は山の
ような資料をサザンブリーズに持ちかえってくるようになった。カ
タログ、仕様表、他社とのランニングコスト比較、リース提案書、
清浄後の空気の成分検査結果、納入実績、小売価格表。フィルタの
見本は、顧客のところに持ち込んで、煙草の煙を吹きかけてみせる
デモに使うものだそうだ。

　相馬と南は、夜遅くまでセールスの方法について話しあった。す
ぐにコンタクトできる見込み顧客企業をリストアップし、優先順位
をつけてみた。まずは昔の会社の会議コーナーに空気清浄装置を取
り付けることを提案しに行ってみよう。総務の次長は、海外広報室
時代に親しくしていた。本社に設置が決まれば、全国の各事業所の
会議コーナーだって簡単だ。次に、並行輸入のブランド品の小売シ
ョップ、六本木のデラノーチェが頭に浮かんだ。ここには小型のも
のを紹介してみよう。煙草のヤニがブランド品についてしまっては
うんざりだから、需要はあるはずだ。店長の小島ユキはなかなかの
やり手で顔も広い。彼女から他の人も紹介してもらおう。

　最初は南、相馬のコンビで各社を訪問し、それ以降は相馬の積極
性で進めていけば、かなりのペースで売り上げが伸ばせそうだ。早
ければ１年後くらいには、華麗なる販売実績を引っさげて、内田コ
ーポレーションの実権が握れるかもしれない。
　ある程度の資金が蓄積できれば、増資の形で内田コーポレーショ
ンの株を買うことだってできる。鼻息の荒い相馬の言う通り、１年
後の乗っ取りが目標だ。内田社長だってそれを望んでいるふしがあ
るわけだし、絶対に悪い話ではない。万が一事業として短命でも、
内田コーポレーションには、実用新案審査を通った権利がある。こ
れがあれば会社ごと大手に売却することだって最終的には可能だ。
ロイヤリティ収入で暮らすことだってできるかもしれない。これは
獲らぬたぬきの皮算用だろうか。いや、そうはしない。必ず、成功
させる。
　多少楽観的な気はしたが、楽観的でなければ、積極的なセールス
なんて無理なものだ。暗い顔をしてモノを売っていたのでは、いい
モノだってあやしく見えてくるに違いない。
　南も相馬も、連日眠気も忘れてセールスの方法について議論しあ
った。このうえなく充実したスタートダッシュだった。

[ うり uri@a2.shes.net ]

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● めたまんの編集メモ
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　クリックインカムの配送が大幅に遅れています。読者の方からも
抗議されてしまっていますが、私には何ともしようがありません。
　読者の大谷さんから遅れ具合についてのメールをいただきました。
１０日の夜に配送登録した号は、なんと１５時間以上掛かってよう
やく届いているようです。なんともはや。
　つい最近まで、１時間程度で届いていましたが、それでも私にと
っては遅いなと感じていたわけで、それがこんなになってしまうと、
読んでいただく時間帯を狙って配送することが不可能なわけで、速
報を重んじる内容ではやっていけないなと感じています。

[ めたるまん metalman@ninjin.net ]

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    【Dec 14,1999】   | 順風満帆！何をやっても物事がスムーズに運びそう
  ★★★★★ | 乙女座 | アイデアや情報を仲間と共有すると更にラッキー！
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○編集発行人：山崎一幸○発行：にんじんじむしょ○〒362-0076 埼玉県上尾市弁財
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