[RADICA]19991130-17:30
注：本号に登場する「内田コーポレーション」は、実在の内田コーポレーション
とは全く関係がございません。（2001/11/26 追記）
● Mail Magazine[ R a d i c a ]ラディーカ 1999年11月30日(火) 17:30 第545号
[ 今号のコラム ] ----------------------------- http://www.ninjin.net/radica/
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第２回 共同経営者、相馬の着眼点
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うり
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● 第２回 共同経営者、相馬の着眼点
(前回まで)
南裕介は一部上場企業を早期退職して自分の会社を興した
青年実業家。携帯電話販売などで安定した会社経営をやっ
てきたが、ひょんなことから知り合った雑誌広告の営業マ
ンだった相馬幸弘と意気投合し、共同で新しいビジネスの
ステージに踏み出すことに。
営業マン出身の元気モン、相馬はオフィスにじっとしていること
がない。常にアンテナを張り巡らせては新しい商売のネタになりそ
うな話をキャッチしてくる。
しかもこれらのネタは相馬の手にかかると、一気にスケールの大
きな話になるのが南には新鮮だった。タイの食器輸入の話はタイ料
理店とのタイアップ事業の話への発展を視野に入れたものとなり、
静電気除去繊維で編まれたネックレスの販売が、東南アジアでのワ
イシャツ生産工場への原料供給の話の可能性を含むものとなる。換
気扇用の洗剤の輸出はお掃除ビジネスのフランチャイズの海外展開
までを展望して進めるのが先々よさそうに見えてくる。
多少強引なやり方ではあるが、商売の実現に向けて、こうと決め
たらまっしぐら、時間のたつのも気にしないという相馬のやり方は
きっといつか実を結ぶはずだと南は頼もしく思っていた。相馬のた
めに自分はとりあえずフォロー側に回り、２００万円程度ながら、
サンプルの買い付けなどに必要な資金にと銀行から融資を受けるた
めの手続きもすべて南が分担した。相馬には活動に十分とは言えな
くとも、不自由しないほどの給料を毎月渡している。事業というも
のは１０件トライして１件でも身を結んで継続していけば御の字だ
ということくらい南はこれまでの経験から知っている。
そんなある日、相馬が目を輝かせてオフィスに戻ってきた。
ここ最近の不景気、リストラ、企業倒産などの暗いムードの中、
唯一といっていいほど成長している環境衛生業界に目をつけ、イオ
ン式とファン式の併用による、業務用空気清浄装置を製造販売して
いるベンチャー企業、内田コーポーレーションの社長のところに、
このところ連日通い詰めていた相馬は、ついに内田社長を口説き落
として、その装置の販売代理権をサザンブリーズにも与えてくれる
ところまでこぎつけたという。小売価格の３０％が販売手数料だと
いうからこれは大きい。
南もこの話にはひざを乗り出した。あれこれ調べてみると、空気
清浄装置というのは意外にビッグビジネスだ。分煙オフィス、病院
や福祉施設、空港、さらには住宅へのビルトインや展示会への臨時
据え付けなども視野にいれてかまわないだろう。昔の人脈を活用す
れば、オフィスへの導入や空気中の細菌浮遊に敏感な研究施設など
への導入はなんとかなりそうな気がした。さっさと売上をある程度
まで確保すれば、営業資金だって確保できる。足で稼げば、病院な
どもいけるかもしれない。
空気清浄装置業界は拡大の一途であるという。分煙志向に加え、
ハウスダスト、家ダニ、カビなどによるアトピーの増加、建築材か
らの有害ガス発生によるハウスシックなどが問題として顕在化し、
きれいな空気に対するニーズは明らかに高まっている。さらに、内
田コーポレーションで扱っている空気清浄装置のフィルタは、脱臭、
除菌、除湿効果を併せ持つといわれる天然石の粉末状素材とこれを
効果的に働かせる触媒の混合物を塗布し、空気清浄効果が長期間持
続するという独自のものだ。このフィルタの働きとイオン式・ファ
ン式の切替えプログラムを中心に、実用新案登録と審査も終えてい
るというから、権利関係も一応クリアされている。オッケーだ。南
は相馬が一層頼もしく見えてきた。久しぶりにエキサイティングな
ことになりそうだ。こんな日のために相馬とタッグを組んだのかも
しれない。
[ うり uri@a2.shes.net ]
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